En el último episodio del podcast «Conociendo a Inversores», Tom Horsey compartió su evolución de emprendedor a inversor, la tesis de EONIQ Fund y la importancia crítica de la profesionalización financiera para las startups. Puedes ver el capítulo completo pinchando aquí.
De emprendedor en serie a referente del Venture Capital
La trayectoria de Tom no es la del financiero de despacho, sino la del emprendedor que vivió en propia piel los retos de un crecimiento exponencial empresarial. Tras fundar 16 compañías y liderar ocho de ellas simultáneamente en su grupo Crazy4Media, Horsey descubrió que su verdadera ventaja era profesionalizar el proceso de inversión para otros fundadores.
«Llegué a tener ocho empresas funcionando a la vez… Cuando todo iba bien no había problema, pero cuando había cierta crisis, todo se tambaleaba. Al final, decidí montar la inversión como había montado mis negocios: profesionalizando el proceso», explica Tom.
Esta evolución culminó en EONIQ Fund, un vehículo que hoy gestiona su segundo fondo con una capacidad de realizar follow-ons de hasta 2 millones de euros por empresa. Sin embargo, su enfoque sigue estando en las etapas más tempranas asumiendo en muchas ocasiones el rol del primer VC institucional que invierte en primera ronda y puede acompañar en siguientes rondas.
Tesis de Inversión de EONIQ: Rigor y Coherencia
Para los emprendedores que buscan captar el interés de EONIQ, la matemática debe ser tan sólida como la idea. Tom detalló los pilares que definen su estrategia actual:
- Fase y valoración: Etapas Pre-seed y Seed, con valoraciones que idealmente no superen los 5 millones de euros.
- Ticket medio: Entradas iniciales de aproximadamente 100.000€.
- Alineación de expectativas: Uso de herramientas como Ratchets y notas convertibles para ajustar la valoración real frente a las promesas de futuro.
- Proyección de rentabilidad: Buscan proyectos capaces de alcanzar un EBITDA de más de 2 millones de euros en un horizonte de siete años.
«Realmente, cuando invertimos en startups en primeras fases buscamos obtener aspiracionalmente, como mínimo, un 10x en 5 o 7 años. Esta exigencia en el múltiplo del retorno de la inversión obedece lógicamente al gran riesgo que asumimos al invertir en startups en fases iniciales»
El rigor financiero: clave para startups que quieran profesionalizar su gestión y crecimiento.
Como expertos en la figura del CFO Externo, en Andseed subrayamos una de las máximas de Tom: la importancia crítica del reporte financiero mensual. Tom es tajante respecto a la profesionalización financiera desde el primer día, especialmente para evitar el «silencio del fundador» cuando surgen tensiones de caja.
«Lo que no nos gusta es no escuchar nada de una empresa y que de repente te digan: «Oye, en dos semanas me quedo sin dinero, invierte. La credibilidad de ejecución se pierde casi por completo en ese momento», señala.
El futuro de EONIQ Fund: escalar con sostenibilidad
Mirando a cinco años vista, Tom Horsey busca que EONIQ Fund acompañe durante más tiempo y con mayor volumen financiero a sus participadas. Su objetivo es que las empresas crezcan lo más rápido posible, pero siempre bajo un modelo sostenible que garantice la rentabilidad y cumpla con el business plan.
La entrevista concluye con un mensaje sobre la evolución del mercado: aunque la exponencialidad es hoy más vertical que hace dos años, la esencia del éxito sigue residiendo en un plan de negocio que aguante el rigor de la realidad y un equipo capaz de reportar de manera diligente para tomar decisiones en base a datos objetivos.
¿Quieres profesionalizar las finanzas de tu startup y estar listo para tu próxima ronda de inversión? Si necesitas poner orden en tus números antes de presentarte a un comité de inversión como el de EONIQ, desde Andseed podemos ayudarte, contacta con nosotros aquí y te explicamos cómo podemos ayudarte a profesionalizar la estrategia financiera y el crecimiento de tu startup gracias a nuestro servicio de CFO externo.
